做了十几年营销，我见过很多老板在营销上踩坑，不是因为钱少，也不是产品不行，而是违背了四个原则，小公司想要做好营销，这四个原则就是生死线，踩了这些线，任有多少花招，都会石沉大海。

第一性原理：所有营销动作，只为销售服务

第一性原理的核心，是回归本质。对小公司来说，营销的本质就是搞好销售。

要么为利（赚今天的钱），要么为名（赚明天的钱），除此之外，都是空谈。

因此每一个动作都要有指向性，都要能评估销售效果，追踪转化效率，表演式营销，自我感动式营销，花钱买热闹的营销，只要不能直接产生销售，统统不值得做。

很多市场人会反对工作考核与销售额挂钩，拿出一堆试图理论证明自己的价值，然而营销的价值就在于给销售助力，离开销售谈市场营销就是严重违背第一性原理，不谈销售、不谈ROI的市场人，都是坑货。

小公司的老板，要具备短视思维，不要被什么长期主义所蒙骗，也不要被品效合一、心智占领、品牌调性这类大词忽悠，这都是大公司玩的，跟我们无关，能把眼前这个客户搞定才是硬道理。

奥卡姆剃刀原理：放弃花哨，越简单越有效

奥卡姆剃刀原理的意思是，如无必要，勿增实体，简单即有效原理，将复杂的问题简单化。

传统武术招数很多，但没一个能打的，练好直摆勾，就能揍倒很多大师。

小公司做营销，路径越短越好，门槛越低越好，我见过很多公司的促销方案，客户压根看不懂，这活让他们干的，带不来销售很正常。

对于营销人的考核，也要放弃一些冗余的指标，用一些旁枝末节的指标去考核业务，那么精力就会放在这些旁枝末节上。

很多MKT出身的营销人，就喜欢扯概念扯名词扯文案扯创意扯媒体扯社交，甚至扯一堆不知所谓的英文，舍本逐末，在一些无关紧要的事情上夸夸其谈，就是离销售额越来越远。

契诃夫猎枪理论：任何动作都不是孤立的

俄国作家契诃夫提出的理论，意思是，故事中如果出现某个元素，那么它必须在后面发挥作用。

营销没有孤立的动作，每个营销行为都能够和其他动作串联成一条线，进而织成一张网。

首先，定位要跟营销行为串联，比如某个核桃饮品，主打的是补脑，那么所有宣传口的关键词，都应该围绕补脑，不能一会讲补脑，一会讲低脂，一会又讲无糖，这就乱套了。

另外，前后的营销行动要保持一致，从用户接触到品牌的第一刻开始，梳理每一个触点，确保每个动作都能推动用户向下一步转化。

不要只关注单个动作的效果，而是要看它在整个营销链条中的作用。

营销，就是点线面体的人、事、物

太极原理：阴阳结合

营销有光明正大的“面子”，也有不足为外人道的“里子”。

你看到的面子，是他们想让你看到的，你看不到的“里子”，可能发挥着更大的作用。

任何事物都存在正反两面，很多企业零到一的阶段，都是存在灰度的，货真价实是真理，但如果只迷信货真价实，往往也难做好。

做营销，守住一个底线，在底线之上，尽可以放开怀抱，大战一场。

阴在阳之内，不在阳之对。

陈胜吴广起义，既要高喊“王侯将相宁有种乎”（阳），也要干些鱼腹藏书、半夜学狐狸叫的事（阴）。营销也一样，不能只埋头改进产品，也要会蹭，会借，会造，会说。

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